ASTON CONSULTING » Стратегический консалтинг » Разработка market access стратегии

Разработка market access стратегии

В последние годы российский фармацевтический рынок претерпевает значительные изменения, особенно в вопросах государственного регулирования и финансирования, что непосредственно влияет на стратегии выхода на рынок. Market access играет все более заметную роль во всех аспектах жизнедеятельности фармацевтических компаний.

Так все возрастающая роль плательщиков меняет требования и подходы к ценообразованию и market access: оценка медико-экономической эффективности (фармакоэкономика, оценка медицинских технологий) становится решающим фактором для коммерческого успеха как выводимых на рынок, так и уже обращающихся на рынке лекарственных средств, медицинских изделий и оборудования.

Усиление роли регионов ставит перед производителями задачи адаптации и внедрения стратегии на уровне каждого конкретного региона.  Это требует от специалистов отрасли глубинного понимания, владения постоянно обновляемой информацией о законодательных, регуляторных и финансовых изменениях как на федеральном, так и на региональном уровнях, тесного взаимодействия со структурами, обеспечивающими функционирование здравоохранения на местах.

Достижение коммерческого успеха становится все более сложной задачей, но одновременно с этим появляется много новых возможностей.  Aston Group располагает ресурсами и опытом и предлагает клиентам решение комплексных задач, связанных с market-access и ценообразованием:

  • Проведение медико-экономического анализа собственными ресурсами в тесном сотрудничестве с ведущими государственными фармакоэкономическими институтами
  • Проведение фармако-эпидемиологических исследований на базе Регистров пациентов в более 20 заболеваниях и состояниях
  • Выявление потенциала каждого региона - кросс-анализ объема продаж в льготном сегменте (на основании мониторинга государственных закупок) в сопоставлении с расчетными объемами назначенных препаратов (на основании данных регистра) – Aston 360
  • Проведение ценовых исследований
  • Разработку Market-access стратегии на федеральном и региональном уровнях
  • Динамический мониторинг системы здравоохранения: PharmCompass Россия и PharmCompass Регионы

   

 

Разработка маркетинговой стратегии

Оценка и развитие портфеля

Подготовка досье препаратов

Примеры проектов
ЗАО Aston Consulting, 1999-2017